避开价格竞争 布局海外版图

　　鹰牌陶瓷拥有将近50年的历史，是佛山陶瓷界的知名品牌，也是佛山外贸“老将”。我们大概从鹰牌陶瓷“47岁”的时候参与它的经营。2021年，鹰牌陶瓷被广东天安新材料股份有限公司（下称“天安新材”）收购。

　　当时很多人问我，你做塑料还行，做陶瓷行不行。我认为，没有所谓哪个行业好不好，不存在好的行业，只存在好的企业。而要做好企业，品牌是关键。

　　可口可乐总裁罗伯特曾说过，假如可口可乐所有工厂在一夜之间被大火全部烧毁，它依然能在短时间内起死回生。因为贷款会找到它，员工会等待它，消费者会继续信任它，供应商不会抛弃它，这就是品牌的力量。

　　现在陶瓷行业极度“内卷”，明年、后年只会更“卷”，但是好的产品、好的品牌、好的体系是能够活下去的。产线可能越来越多，但好的品牌不会越来越多，这也是天安新材选择收购鹰牌陶瓷的意愿之一，品牌的延续性非常重要。

　　“微笑曲线”是后工业化时代的创新之路，从价格竞争到品牌竞争，一定是这样发展。不管是中国还是欧美国家，都一样。中国陶瓷系统非常庞大，也非常有竞争力，但是在产能极端过剩的时候，要继续对外输出产品，就要靠品牌输出、体系输出和服务输出。

　　行业内有部分企业已经在南美、非洲布局了，我们现在企业那边布局已经没有优势，不在同一个起跑线上了。并且，通过海外建厂进行产能输出会碰到很多风险，相对来说，品牌输出是轻资产输出，也是价值观的输出，风险比较小。

　　所以我们要布局在对品牌更有追求的中高端市场上。这是我作为一个局外人或者半个“陶瓷人”的想法。品牌输出一定要选地方，选择消费能力更强的地方。鹰牌陶瓷目前正在往中国香港、新加坡、澳大利亚等比较发达的国家和地区进行品牌输出。

　　天安新材主营汽车装饰材料，在近年来相继完成几项并购后，其业务变得多元。原来我们只在一个点上发力，现在要向点线面拓展，做自己的生态圈。多元让公司拥有了输出复合品、输出体系的能力，企业之间也通过复合业务形成关联度。

　　现在鹰牌陶瓷做医院的改造，可以比别人快一半时间，这背后的技术体系融合了来自不同业务板块的技术，从而实现了装配式技术和材料的进步。目前，企业在佛山禅城中心医院已经打造了案例，并正在尝试复制。企业未来两到三年的目标是将整套技术体系复制到海外。

　　现在美国、澳洲很多房地产公司在倒闭，陶瓷行业、建材行业今年日子都不好过，我们提前布了一些局，相对过得好一些。也正是因为有正确的战略和体系输出以及品牌输出，企业今年仍能实现20%到30%的大幅度增长。